开奖直播案例:k12在线机构如何在暑期花式拉新

时间:2019-10-23

  这是漆漆2019写的第二篇文章,在七夕熬夜写公众号的我是最硬核的运营,在七夕打开这篇文章的都是偏执的运营,每周三晚23:30,相约运营访谈录。

  暑期来临,教育机构的招生工作又开始如火如荼的开展。不管是线上还是线下,各家教育机构都使出浑身解数,通过各种手段尽可能多的把用户拉过来!有人甚至开玩笑说:“暑期吃饱,一年不愁”!

  为了梳理思路,杀三肖论坛有奖比赛你与财富自由只差理,我拆解了一些线上教育机构的增长拉新玩法,和大家一起分享。本文分成以下几个部分:

  任务包送书活动是裂变活动中最常见的一种。它通过书籍/礼品等利益诱饵的方式,让用户通过分享助力,领取礼品,让助力用户通过关注公众号的行为,吸引注意,引发传播,从而形成裂变循环。

  拼团助力活动和任务宝裂变都是邀请其他用户拼团的方式,区别是拼团助力活动的目的性是课程,任务宝裂变则多以礼品为主。

  通过邀请海报或链接点击进链接——可以看课程目录,拼团内容——点击参与拼团——跳转公众号关注——弹出模板消息告诉你拼团成功——额外加了一步免费领书,为其他活动引流以及帮助用户增加对微师认可

  训练营打卡是先以群裂变的方式拉来一批用户,进群后参与为期一周以内的课程,在社群和直播平台进行特训,以低价甚至免费的课程吸引用户进来。

  在暑期的拉新活动方面有2个趋势,针对低龄段的儿童,活动内容会比较轻松。针对初高中学生,则指向性,目的性很明显,通常都会以提分/填报志愿等重型决策和噱头来吸引。

  低龄段方面:这类用户没有很大的学业压力,家长的需求是帮助孩子开拓眼界,补充课外知识。所以搞定低龄用户,应该主打的是新奇和有趣。

  高龄段方面,主打提分以及填报志愿等方向,是个重决策行为,高中的训练营和拉新活动指向性都会很明显,家长和机构都会很看重分数,所以在拉新内容上会包装自己。

  经常会听到有人说,为啥朋友圈有人几百启动量就可以裂变,为啥我上万的启动量,效果仍然不理想?其实启动量的区别,不是数量的区别,而是质量与活跃度的区别,是匹配度的区别。

  活动的精准用户与启动量不是匹配的关系,是高度匹配的关系,且有转发和传播的意愿。

  如果你的用户在使用你的产品时很活跃,但他碍于面子,不愿意传播,仍然不算是优质。

  如果你的用户很愿意分享转发,但他发了很多社群和朋友圈,开奖直播,以及私聊后,仍然没有任何的影响,他也不算优质。

  如果你的诱饵平均没有下来每个人传播的人数没有超过1个人,就不是一个成功的诱饵和海报。

  在做裂变拉新活动时,运营人员需要提前跑通整个活动流程,每日一记2019年全国英语等级考试五级词汇表(,该简化就要全部简化,减少不必要的流程,避免用户放弃。

  k12在线教育行业在这几年迅猛发展,教育的版图越来越广,品类越来越多,在这样的一片红海厮杀中,大家想要杀出重围,光有玩法这种术方面的东西,我觉得是不够的,所以我对在线教育机构未来趋势有以下几个判断:

  1)线上线下联动。没有单纯的线上和线下,线下无法满足的需求,会被对接到线上,形成闭环,教育机构间不会只是竞争的关系。

  2)未来可能出现专业的针对C端用户的教育社区,帮助用户进行决策,类似于新氧。

  1)付费用户会越来越年轻化。现在的2岁小孩都能玩ipad,家长也可能会逐步放开对孩子的约束,在金钱和课程购买上面,更会让小孩做主,在一些低价课程上,付费用户是小孩的比率会越来越高。

  2)吸引用户的可能不只是玩法,口碑会在未来越来越重要,用户的教育意识会逐步觉醒。

  玩法不是唯一的选拔标准。现在的年轻人动不动就说自己0成本做了多少万量级的裂变,裂变其实一是看公司和资源,二是看时代和势能,这些东西都是可变的,不可变的是你的运营思维方式,项目迁移能力,管理能力,遇到难题的处理能力等等。

  未来k12比拼的不仅是玩法和课程之间的竞争,还有效率的竞争,超级用户培养和抢夺之间的竞争!

  作者:漆漆,在线教育机构资深运营,上海深圳2年教育机构经验,欢迎同业沟通交流。返回搜狐,查看更多


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